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title: Podcast Legal Revolution - Desarrollo de negocios en la industria legal
description: En este episodio del podcast Legal Revolution hablamos con Natalia Villanueva sobre el business development en la industria legal.
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# Podcast Legal Revolution - Desarrollo de negocios en la industria legal

![Martin Aránguiz Saldivia](https://blog.lemontech.com/hs-fs/hubfs/Cuadrado%20(2).png?width=32&height=32&name=Cuadrado%20(2).png) Martin Aránguiz Saldivia

20/08/2025 3 min de lectura

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 https://youtu.be/MModE2psnco

Estamos convencidos que modernizando, transparentando y automatizando los procesos del abogado, la industria podrá optimizar sus costos, mejorar su gestión y ofrecer un servicio orientado al cliente, es por eso que nace este podcast legal para abogados, [***Legal Revolution***](https://blog.lemontech.com/podcast/).

En este nuevo episodio conversamos con **Natalia Villanueva Pimentel**, Socia de **Kerma Partner** y de **UpWyse Marketing Legal**, ella se especializa en la comunicación corporativa y  la gestión de marketing en las estrategias digitales.

Durante nuestra conversación entre Natalia y **Mariano Werner**, hablamos sobre el **desarrollo de negocios (*business* *development*) en la industria legal** además hablaron de cómo las firmas legales integran estrategias de desarrollo de negocios para impulsar el crecimiento, de qué manera se podría utilizar los datos y análisis para identificar y acercarse a clientes potenciales y cuáles son los canales más efectivos para captar nuevos clientes.

## (2:02) -********Buenas prácticas en el business development********

- Las firmas están interesadas en el desarrollo de negocio, más no en su implementación.
- Es un trabajo de largo plazo con potenciales clientes que terminen siendo oportunidades de negocio.
- Los equipos de abogados deben ser preparados con herramientas para generar nuevos negocios.

## (3:50) -**************Diferencia entre desarrollo de negocios y ventas**************

- El desarrollo de negocios es la parte más estratégica. Con data debes identificar esos potenciales clientes.
- La venta es el proceso final tan anhelado donde logramos concretar esa oportunidad previa.

## (4:45) -**************Cómo usar la data para identificar oportunidades de negocios**************

- La data es nuestra mejor amiga, no debemos tenerle miedo. Imaginemos una firma boutique de 40 años y quiere desarrollar nuevas oportunidades, ¿qué debe hacer? Analizar la data de su CRM y ver esos clientes inactivos que pueden generar oportunidades a otra práctica.
- Las herramientas están y debemos usarlas para generar oportunidades de negocios, para llegar a ese potencial cliente o reconquistar a ese cliente que no llegó.
- Hay estudios que no usan CRM porque no se han trazado una meta de legaltech.
- El equipo de mercadeo debe identificar las bondades de usar un CRM, sin duda es un punto clave para mejorar la gestión de tu cartera de clientes.

## (7:58) -**************CRM y los argumentos que se repiten en los estudios**************

- La falta de claridad del porque se necesita y luego el liderazgo de no empujar el uso de estas herramientas.
- Si necesitas la data, toma el liderazgo y muestra el porque lo necesitas.

## (11:17) -**************Herramientas útiles para potenciar el desarrollo de negocios en los estudios**************

- Siempre recomendaré una mezcla entre medios tradicionales como prensa escrita + redes sociales con un buen uso, con una forma estratégica.
- Obviamente los softwares que nos pueden facilitar la vida, además de CRM tenemos algunos de seguimiento de juicios, algunas de traqueo de horas.

## (13:50) -**************Presentar una buena oferta como abogado**************

- Primero es la especialización, los clientes quieren abogados que hablen su mismo idioma, que sepan a donde apunta el board de la junta.
- Un cliente quiere la asesoría de alguien que conozca su negocio, no quiere un técnico legal.
- La asesoría estará un 95% ligada al conocimiento que tenga ese abogado.
- Además de capacitarse, estudiar y conocer muy bien a su cliente.
- Por último el abogado no debe tener miedo de conocer nuevos aspectos.

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