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Entradas filtradas por posicionamiento estratégico

Firmas de abogados: la importancia de diferenciarse y lograr posicionarse en el mercado

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Philip Kotler, quien es considerado el padre de marketing moderno, ya decía que la clave para un marketing exitoso era: enfoque, posicionamiento y diferenciación. Y las firmas de abogados no son ajenas a estas indicaciones. Pero, ¿qué es diferenciarse?, y, ¿qué relación tiene con el posicionamiento?  ¿Cómo tener una estrategia de diferenciación? Tener una buena […]

¿Cómo hacer un negocio rentable con el uso de la tecnología?

cómo hacer un negocio rentable

El 90,4% de los gerentes latinoamericanos afirma que sus empresas dejarían de ser competitivas si no implementan procesos de transformación digital. Así lo indica el estudio Estado de la transformación digital en Latinoamérica, realizado por Xertica. Esta situación pone en relieve que, hoy en día, el cómo hacer un negocio rentable depende de su nivel […]

¿Quién hace marketing en los estudios de abogados?

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Cuando en 2004, tres de las pioneras en Marketing Jurídico, Marisa Méndez, Carmen González y Almudena Rodríguez, le pidieron a Rodrigo Uría, presidente en ese entonces del prestigioso estudio Uría Menéndez, que les escribiera el prólogo para El Libro rojo del marketing en las firmas de abogados, él se sorprendió y les dijo que, en […]

Cliente satisfecho: expectativas, percepción y una reputación en juego

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¿Hay fórmulas secretas para que la relación cliente-abogado funcione? ¿Es posible identificar a un cliente satisfecho? En la película “A prueba de fuego”, el matrimonio del protagonista Caleb Holt, está a punto de derrumbarse. Sin esperanza y sin ánimo de revivir un amor extinguido, Caleb llama a su padre y le cuenta lo sucedido. El […]

Los clientes de mis clientes

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Carola Cifuentes es Socia de Wink Comunicaciones Legales, Asesoría Comunicacional orientada a construir identidad corporativa legal y a difundir la opinión y el trabajo de estudios de abogados en los medios de prensa nacionales e internacionales con el fin de dar a conocer su reputación y trayectoria.  Cuando pensamos en una crisis en periodismo, hablamos de una […]

Así se vivió la sesión de posicionamiento estratégico para abogados en Lemontech

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Cómo desarrollar habilidades transversales de negociación y gestión de tiempo, cómo destacar una ventaja competitiva para lograr impacto y cómo impulsar el crecimiento y capitalizar la reputación de un Estudio, fueron las principales temáticas desarrolladas por Carola Cifuentes y Fran Domínguez de Wink Comunicaciones Legales este viernes 29 de marzo en las oficinas de Lemontech. […]

¿Cuáles habilidades son necesarias para lograr un posicionamiento estratégico en el mundo legal?

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Carola Cifuentes es Socia de Wink Comunicaciones Legales, Asesoría Comunicacional orientada a construir identidad corporativa legal y a difundir la opinión y el trabajo de estudios de abogados en los medios de prensa nacionales e internacionales con el fin de dar a conocer su reputación y trayectoria.  Para lograr posicionamiento estratégico y reputación de la marca personal […]

Paradigmas debilitados sobre estudios y abogados: el Caso Arriaga Asociados

Caso Arriaga

Marisa Méndez y Carolina Sumar son consultoras especializadas en Marketing y desarrollo de negocios en firmas de abogados, con más de 20 años de experiencia en proyectos de consultoría. Muchos paradigmas de la profesión se cuestionan en artículos, seminarios y conferencias, pero la mejor muestra es ir a casos concretos. No les vamos a hablar […]

Cómo diferenciar tu estudio de abogados

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Consideremos diferenciación como “El conjunto de características singulares y distinguibles -fortalezas- de una organización que le permiten tener una identidad propia y ser reconocida como única”. Esto se traduce en que no da lo mismo ser atendido por cualquier empresa de servicios, en este caso por cualquier estudio. La evolución de la “industria” de los […]

Cómo atraer y retener abogados jóvenes en tu estudio jurídico

Hoy en día se titulan alrededor de 3.000 abogados al año en Chile, de un total de 49 universidades de muy diversa en calidad. Más aún, 37.000 jóvenes estudian la carrera de Derecho. Actualmente existe una oferta mayor, sin embargo cabe preguntarse, ¿qué está sucediendo que, frente a un aumento de la oferta, la atracción […]