Este artículo es de propiedad y autoría exclusiva de Francisco Rouillon. La información expresada en este artículo es de entera propiedad del autor.
En esta tercera edición presentamos nuestro Ranking Abogados Perú 2021, que clasifica a las principales firmas legales del país. Como en las ediciones anteriores, consideramos el promedio ponderado de cuatro variables: (1) el monto de facturación; (2) el número de abogados; (3) la facturación per cápita y (4) el número de menciones en un directorio internacional, con una ponderación de 50%, 10%, 252% y 15% respectivamente.
Estas variables permiten clasificar a las firmas de abogados por su valor, por su tamaño, por su productividad y por el reconocimiento del mercado. Esperamos nuevamente con este aporte, contribuir con un mejor conocimiento del mercado legal peruano, y las principales firmas que lo representan.
Las fuentes utilizadas han sido (i) la publicación Peru: The Top 10,000 Companies 2021, de la que se ha obtenido las bandas de facturación de las principales firmas de abogados; (ii) la publicación inglesa Latin Lawyer 250 edición 2021, para tomar el número de abogados y socios de las principales firmas legales recomendadas del Perú y (iii) el directorio de Chambers & Partners Latin America 2022 (C&P) en el que destacan las principales firmas reconocidas en diferentes prácticas legales.
Forman parte de nuestro ranking, los estudios de abogados que están presente cuando menos en dos de las tres fuentes consideras para su elaboración, y obligatoriamente en la lista de las principales 10,000 empresas del Perú según su facturación (Perú Top 10,000), considerando que esta es la variable de mayor ponderación en nuestro ranking.
A continuación, presentamos nuestros cuatro rankings: (1) Ranking por monto de facturación; (2) Ranking por número de abogados; (3) Ranking por productividad o facturación per cápita y (4) Ranking por número de reconocimientos en un directorio internacional, que consolidaremos al final para elaborar nuestro nuevo Ranking Abogados Perú 2021.
Contents
1. Ranking por monto de facturación
Consideramos que, entre las cuatro variables, la facturación de las firmas de abogados es la principal, y por ello le damos la mayor ponderación (50%) en nuestro ranking. La relacionamos con la generación de valor económico, y por eso nos parece que debe ser la más relevante dentro de nuestra clasificación. El monto facturado está relacionado también, con la cartera de clientes, con la calidad profesional de los servicios, con la especialización, reputación y experiencia de las firmas. Todos estos atributos, permiten sostener o incrementar el monto facturado en el tiempo, y es por eso que la consideramos la más importante.
La publicación Peru: The Top 10,000 Companies incluye en la división 74 (Otras actividades empresariales) y puntualmente en la clase 7411 (las actividades jurídicas) a todas las firmas que, por su monto de facturación, figuren en el ranking de las 10,000 principales empresas del Perú. La información se presenta en bandas de facturación, es decir el monto mínimo y máximo de facturación en el que se encuentra cada empresa. Sobre la base de dicha información se ha elaborado el siguiente ranking por monto de facturación de las principales firmas legales del Perú.
Es importante aclarar que el ranking 2020 y el ranking 2021 corresponden a rangos de facturación de los años 2019 y 2020, respectivamente.
Ranking por Rango de Facturación (En miles de USD):
Del cuadro anterior, se puede observar que hay una disminución en todos los rangos de facturación en el 2020 respecto al 2019 (entre un 10 y 20% de menor facturación), a excepción del primero en el que se encuentra el estudio Rodrigo con un crecimiento en ventas.
Para un mejor análisis y diferenciación de los 20 principales estudios de Perú, los dividiremos en dos grupos: (1) Estudios Grandes, con una facturación mayor a 10 millones de dólares y (2) Estudios Medianos, aquellos que tienen una facturación de más de 2 y menos de 10 millones de dólares. De acuerdo, a nuestro criterio de clasificación, las principales firmas legales del Perú estarían representadas por ocho (8) Estudios Grandes y por doce (12) Estudios Medianos, como se aprecia en los siguientes cuadros.
Ranking por Rango de Facturación 2020
Estudios Grandes – Facturación de más de 10 millones de USD
Estudios Medianos – Facturación de 2 millones hasta 10 millones USD.
2. Ranking por número de abogados
El número de abogados con los que cuentan las firmas legales es la segunda variable de nuestro ranking. Este indicador lo relacionamos con el tamaño de la firma, que al igual que la variable anterior, es importante destacar las ventajas y desventajas que pueden acarrearles. El recurso humano es fundamental en este negocio, y también el principal costo para la prestación de los servicios. La cantidad inadecuada de abogados puede incidir de manera directa e importante en la rentabilidad del negocio. Las ventajas de contar con un staff profesional preparado, con experiencia, especializado y en la cantidad adecuada, aseguran el crecimiento, la diversificación y la rentabilidad. Por el contrario, el exceso de abogados y el costo asociado del servicio puede generar la disminución del margen bruto (ventas menos costo del servicio) de las organizaciones, disminuyendo el valor económico de éstas en el tiempo.
Como la cantidad de abogados o la rotación de éstos, puede ser distinta en diferentes momentos del año, para homogenizar y hacer comparable la cantidad de abogados de los estudios, utilizamos la información publicada anualmente por Latin Lawyer 250, que además de seleccionar a las principales firmas recomendadas de cada país, proporciona la cantidad de socios y asociados promedio del año de cada estudio.
Número de abogados por estudio
Latin Lawyer 250 Recommended Firms 2021
Del cuadro anterior que muestra el número de socios y abogados, se desprende que son poco más de 1,500 profesionales con los que cuentan los estudios grandes y medianos del Perú. Se observa que la cantidad de abogados en gran parte de los estudios ha decrecido en el 2020 frente al año 2019 en línea con la disminución de la facturación. Destaca la disminución 27% del estudio Olaechea (de 73 a 53 abogados) y el crecimiento de DLA Piper en 22% (de 55 a 67 abogados). Al igual que el monto de facturación, existe una gran diferencia entre los 20 principales estudios que van desde 12 hasta 297 abogados con los que cuenta el estudio Muñiz.
3. Ranking de facturación per cápita
La facturación per cápita, que viene a ser el promedio de facturación por abogado en este caso, es la facturación total de la firma (variable 1), dividida entre el número de abogados (variable 2). Este indicador lo relacionamos con la productividad de la firma y es por esa razón que lo ponderamos con un 25% de importancia en nuestro ranking. Refleja el monto facturado anualmente en promedio por cada abogado del estudio.
La productividad al ser un indicador de eficiencia productiva permite medir la cantidad de productos o servicios generados con determinados recursos, en este caso, por el staff de abogados. Es importante relacionar este indicador con el margen bruto (venta menos retribuciones de abogados), dado que debe de haber un equilibrio entre lo que produce cada abogado en términos de facturación y el costo de ese servicio, reflejado en su retribución económica. En este aspecto es relevante también el concepto de apalancamiento de recursos (de diferente costo) o la cantidad de abogados (senior o junior) por socio.
Ranking por facturación per cápita (miles de USD)
En el cuadro anterior del ranking de facturación per cápita se puede apreciar, por un lado, que el Estudio Bullard figura en la posición 1 de esta clasificación con una facturación per cápita entre USD 369 y 429 mil anual en promedio por cada uno de sus 12 abogados. Mientras que, por el otro lado, el Estudio Muñiz figura en la posición 20, con una facturación per cápita entre USD 72 y 87 mil anual en promedio por cada uno de sus 297 abogados.
El indicador de productividad, reflejado en el índice de facturación per cápita, puede estar afectado cuando las firmas legales, no incluyen como parte de su staff de abogados, a otros que regularmente subcontratan o que tienen la categoría de consultores externos, pero que contribuyen a la generación de los ingresos de la firma. Otra deducción, que de cierta forma se puede desprender de este indicador, es que los estudios más productivos que figuran en la parte más alta de la tabla pueden ser los que mayores precios estén cobrando por sus servicios, relacionados también a la calidad de los mismos.
4. Ranking por número de menciones en Directorio Internacional
El número de menciones en el directorio internacional de Chambers and Partners (C&P) -que es una de las principales empresas internacionales de calificación de abogados y firmas legales– es la variable que estamos considerando en nuestro último ranking, para medir el reconocimiento del mercado, a través de la opinión de los clientes sobre sus asesores legales.
En el capítulo relacionado al Perú, C&P Latin America 2022 incluye a 22 áreas de práctica legal, 62 firmas legales y a centenares de abogados, calificados en cuatro bandas, siendo la banda 1 la que distingue a las más destacadas firmas y profesionales individualmente. Para nuestro ranking, estamos considerando a las 20 primeras firmas de abogados con mayor número de menciones.
En el siguiente gráfico, se muestra los 62 estudios de abogados destacados en el Perú, ordenados por la cantidad de áreas de practica en las que han sido reconocidos, de un total de 22 que C&P calificó en nuestro país en el último año.
Número de menciones por estudio – Chambers and Partners Latin America 2022 (62 firmas legales reconocidas en Perú)
Ranking por número de menciones Chambers and Partners Latin America 2022
Encabeza y destaca en el ranking el estudio Rodrigo, con 22 menciones, es decir es reconocido en todas las áreas de practica evaluadas, siendo calificado además en 17 de ellas en Banda 1, 4 en Banda 2 y 1 en Banda 3, seguido de cerca por los estudios Echecopar y Miranda con 17 y 16 reconocimientos cada uno. Destacan y siguen en la clasificación con más de diez áreas de practica los estudios Payet, CMS Grau, Muñiz, Hernández & Cía, PPU y Rubio.
En el cuadro siguiente se presenta la comparación 2021/2020 de las diez principales firmas reconocidas en el último año.
Ranking Top 10: cantidad de prácticas con mención 2021 y 2020
Ranking abogados Perú 2021
Sabiendo del interés de los estudios de abogados por conocer su posicionamiento en el mercado, es que presentamos por tercer año consecutivo, nuestro Ranking Abogados Perú 2021. Con esta nueva entrega, esperamos brindar un mayor conocimiento acerca de la industria legal en el Perú.
Recordamos nuevamente, que solo forman parte de nuestro ranking, los estudios de abogados que están presente cuando menos en dos de las tres fuentes consideradas para su elaboración, y obligatoriamente en la lista de las principales 10,000 empresas del Perú según su facturación (Perú Top 10,000), teniendo en cuenta que es la variable de mayor ponderación dentro de nuestro ranking.
Este año nuestro ranking incluye a 20 estudios de abogados, destacados por el monto de facturación, por la cantidad de abogados, por su productividad y por el reconocimiento del mercado en un importante directorio internacional.
Ranking abogados Perú 2021
Este artículo es de propiedad y autoría exclusiva de Francisco Rouillon. La información expresada en este artículo es de entera propiedad del autor.
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