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Entradas filtradas por Legal Marketing

El valor de los “rainmakers”

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Hoy más que nunca necesitamos abogados con la capacidad de generar negocios: los llamados “rainmakers” por Hamel y Prahalad. En la Escuela de Derecho no siempre suelen enseñar habilidades comerciales, por lo cual estos abogados generalmente escasos, se distinguen por su personalidad extrovertida, intuitiva, por su capacidad de persuadir y su estilo conquistador. Pero si […]

Reputación: ¿cómo medir este concepto intangible?

ed Comunicación Legal

Pienso en una marca X, se me viene a la cabeza una imagen puntual, dibujo en mi mente un logotipo con una determinada tipografía, me acuerdo de la tan difundida noticia asociada a esa marca que mucho la perjudicó o favoreció. Tengo un recorte de la realidad de aquel momento, veo colores y hasta puedo […]

El factor “tiempo”

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La industria legal ejerce su profesión bajo estricta rigurosidad y profesionalismo al tener que leer, analizar, cruzar información y pensar soluciones para sus clientes a largo plazo en las diferentes áreas de práctica. He sido testigo de miles de horas de lectura, concentración, destacadores en mano, anteojos puestos, pantallas cada vez más grandes y muchas […]

Columna de opinión: Dispuesto a correr el riesgo

ed Comunicación Legal

De poco o nada sirve comunicar sin un contenido de peso que evidencie un resultado concreto. En Chile, estamos acostumbrados a reinventarnos y dar cuenta de nuestra gestión constantemente, ya que nacimos en tierra de terremotos, volcanes, tsunamis y estallidos sociales que nos obligan a ser flexibles y comenzar de nuevo. Quizás esta sea la […]

Tarifas de abogados: cómo rebajarlas y ganar más

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Las tarifas de abogados pueden convertirse en factor diferencial y llevar a una firma al éxito, mientras que otra queda, por esa misma causa, relegada a los pocos bolsillos que pueden asumir tales importes. Sin embargo, existe una solución al quebradero de cabeza de la facturación de los profesionales del sector legal; el lean management. […]

Misión, visión y valores: pilares de una estrategia de marketing para abogados

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Hay muchos términos y mucha literatura de business que se está quedando obsoleta en el mundo actual, desde la clasificación de clientes por lealtades a la diversificación de productos y de servicios. Y, sin embargo, hay otros conceptos que nunca fueron más importantes y son de los que vamos a hablar en este artículo.  En […]

Opinión: Oportunidades en tiempos de incertidumbre en Chile

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En estos días de cuestionamiento y reflexión en Chile, la confiabilidad y posterior contratación de los servicios legales depende en gran parte de la percepción y recordación que la sociedad tiene de sus abogados. Fortalecer esta credibilidad es vital en tiempos de incertidumbre, donde los empresarios no están seguros si el problema social y político […]

Firmas de abogados: la importancia de diferenciarse y lograr posicionarse en el mercado

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Philip Kotler, quien es considerado el padre de marketing moderno, ya decía que la clave para un marketing exitoso era: enfoque, posicionamiento y diferenciación. Y las firmas de abogados no son ajenas a estas indicaciones. Pero, ¿qué es diferenciarse?, y, ¿qué relación tiene con el posicionamiento?  ¿Cómo tener una estrategia de diferenciación? Tener una buena […]

¿Quién hace marketing en los estudios de abogados?

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Cuando en 2004, tres de las pioneras en Marketing Jurídico, Marisa Méndez, Carmen González y Almudena Rodríguez, le pidieron a Rodrigo Uría, presidente en ese entonces del prestigioso estudio Uría Menéndez, que les escribiera el prólogo para El Libro rojo del marketing en las firmas de abogados, él se sorprendió y les dijo que, en […]

Percepción del cliente: la marca en su mente

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Como todos sabemos, pero muchas veces olvidamos, la imagen o percepción del cliente y otros abogados de nosotros, de nuestro estudio y de los servicios que ofrecemos son y serán claves para crecer y valer más. Karl Pribram revolucionó la forma en la que pensamos acerca del cerebro cuando dijo que el cerebro era como […]