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title: "Modelo de negocio: importancia y cómo definirlo"
description: Las firmas de abogados enfrentan una realidad muy dinámica y se hace necesario definir un modelo de negocio. Gustavo Rodríguez explica aquí la importancia.
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# Modelo de negocio: importancia y cómo definirlo

![Marie Silva](https://blog.lemontech.com/hs-fs/hubfs/Marie%20Silva.png?width=32&height=32&name=Marie%20Silva.png) Marie Silva

17/08/2025 3 min de lectura

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Las firmas legales enfrentan una realidad muy dinámica, cada vez más vertiginosa, por lo que se hace necesario definir un **modelo de negocio**. Se puede decir que el mercado de los servicios jurídicos está viviendo un periodo de cambios inédito, tema que abordaremos a continuación.

## ¿Cuáles cambios enfrentan las firmas de abogados en la actualidad? 

- Formación de nuevas firmas que nacen de asociados que dejan estudios tradicionales para desarrollar su propio proyecto e ingresan al mercado estudios internacionales y las [Big Four](https://en.wikipedia.org/wiki/Big_Four_accounting_firms).

- Cambio generacional acelerado; la toma de decisiones en las empresas es cada día más joven.

- La competencia crece (se atomiza) y ofrece propuestas de valor diferentes con tarifas más bajas.

- Se incorpora management estratégicoa mano de profesionales, en las áreas de gestión que permiten proyectar a la firma en el tiempo.

## ¿Qué estrategias tomar?

Las líneas de desarrollo de las firmas se construyen sobre procesos de escalabilidad diferentes a los del pasado. 

Todo lo anterior se logra considerando que se hace necesario generar:

1. [Estrategias de desarrollo del estudio.](https://blog.lemontech.com/gestion-de-la-firma-y-marketing-juridico-estrategias-que-funcionan/)
2. Políticas internas.
3. [Estrategias de marketing](https://blog.lemontech.com/como-hacer-marketing-para-abogados-pasos-guia-completa/), administración, gestión del talento y manejo financiero.
4. Planes de mejoramiento interno en los procesos claves.

Todo lo mencionado obliga que cada firma legal se “piense” a si misma y reconozca cual es la propuesta de valor que le permita diferenciarse mediante el diseño de modelo de negocio.

## ¿Qué implica diseñar un modelo de negocio?

Diseñar un modelo propio de negocio implica trabajar:

**Visión:** significa reconocer una visión de la realidad del mercado y una visión futura del posicionamiento de la firma en ese contexto a tres años plazo. 

**Misión:** significa establecer el rol que la firma cumplirá en el futuro a partir de la propuesta de valor a construir según las necesidades detectadas en el mercado con una mirada de futuro. Se entiende por propuesta de valor el beneficio económico y cualitativo que puede reportar para el cliente al contratar los servicios de la firma.

**Creencias:** son los principios sobre los que se construye la propuesta de valor y que identifican a sus integrantes. Se debe buscar una expresión fidedigna y en lo posible diferenciadora que refleje los atributos del servicio de la firma.

**Ventajas competitivas de la firma:** considera reconocer los atributos y capacidades de los integrantes de la firma que permitan generar ventajas competitivas en la oferta que se defina. Estas establecen la diferenciación del estudio.

**Oferta de servicios:** consiste en establecer la batería específica de la oferta de servicios de la firma. Frente a esta batería reconocer aquellos que aportan un mayor valor al cliente y el mayor nivel de diferenciación ante el mercado 

**Mercados objetivos:** consiste en reconocer los mercados abordables por la firma, realista y a su vez exigente.También consiste en lograr escalabilidad en los mercados. Se traduce en “aterrizar” la visión de futuro.

**Medios de visibilización:** definir el plan de marketing y network para avanzar hacia lograr abordar los mercados objetivos sin cerrarse a nuevos mercados.

**Plan de Trabajo:** define las tareas estratégicas: i) marketing, ii) comerciales, iii) administración y iv) desarrollo de los profesionales que hay que llevar a cabo con el fin de materializar.

En definitiva, este trabajo de definición de modelo de negocios **es una** **manera de diferenciarse en un mercado altamente competitivo** y consiste en trabajar la idea de **“qué hace que los clientes nos elijan y para qué nos escogerán (rol y áreas de especialidad)”. **

En un nuevo artículo mostraré, también, un **modelo que permite mirar la realidad** de las firmas de abogados y formas de abordarla desde la propia realidad.

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