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Recursos y tendencias para abogados sobre legal management, analítica, tecnología y estrategia

Entradas filtradas por Estrategia

En Estrategia exploramos distintas maneras de cómo las firmas pueden aumentar la rentabilidad, captar más clientes y mejorar su plan de negocios. Profundizamos en las estrategias de marketing legal más efectivas para ganar mayor visibilidad frente a la competencia, y analizamos el cómo aprovechar las plataformas online con la finalidad de hacer marketing para abogados.

El valor de los “rainmakers”

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Hoy más que nunca necesitamos abogados con la capacidad de generar negocios: los llamados “rainmakers” por Hamel y Prahalad. En la Escuela de Derecho no siempre suelen enseñar habilidades comerciales, por lo cual estos abogados generalmente escasos, se distinguen por su personalidad extrovertida, intuitiva, por su capacidad de persuadir y su estilo conquistador. Pero si […]

Neuromarketing en tiempos de pandemia

ed Comunicación Legal

En épocas de crisis es indispensable entender el comportamiento de nuestros consumidores y adaptarnos a nuevas contingencias. Actualmente, ni el mejor epidemiólogo puede garantizar lo que ocurrirá con la pandemia de COVID-19. En lo único que hay claridad, es que traerá fuertes coletazos en numerosos ámbitos, a nivel mundial. Esto obliga a empresas, organizaciones e […]

Innovación empresarial: así son los nuevos despachos de abogados

Innovación empresarial, firmas boutique

La innovación empresarial es un fenómeno que ningún sector productor o de servicios puede pasar por alto. En el caso de las firmas de abogados hemos visto como en los últimos años la estructura empresarial ha pasado de pequeñas empresas familiares a grandes firmas con presencia internacional. Pero entre un modelo y otro existe otra […]

¿Cómo proteger la base de datos de una empresa jurídica?

Base de datos de una empresa jurdídica

La vulnerabilidad de la base de datos de una empresa está relacionada con múltiples factores, incluso con geopolíticos. Por ejemplo, durante la Cumbre Latinoamericana de Ciberseguridad de Kaspersky se conoció que México está entre las 11 naciones que más ataques de malware sufren en todo el mundo. Un aspecto bastante preocupante para el resto de […]

“The Good, the Bad & the Ugly”: Plan de Negocios y Rankings Legales

ed Comunicación Legal

Para los estudios jurídicos con casos en Latinoamérica, febrero marcó un hito: se despacharon las postulaciones a Chambers and Partners y de The Legal 500. El desahogo, sin embargo, fue breve. En marzo se deben enviar o subir las submissions a The International Tax Review y a Latin Lawyer.  Un par de meses después habrá […]

Gestión comercial en la industria legal: ¿fuerza de ventas y estudios de abogados?

Claudio Salvatierra

La carrera de Derecho no comprende, dentro de su formación, asignaturas para potenciar y desarrollar las habilidades comerciales de sus estudiantes. Como consecuencia de esto, la fuerza de ventas de los estudios de abogados descansa únicamente en los socios y, eventualmente, en los líderes de sus áreas de especialidad. Administración de la firma y control […]

Reputación: ¿cómo medir este concepto intangible?

ed Comunicación Legal

Pienso en una marca X, se me viene a la cabeza una imagen puntual, dibujo en mi mente un logotipo con una determinada tipografía, me acuerdo de la tan difundida noticia asociada a esa marca que mucho la perjudicó o favoreció. Tengo un recorte de la realidad de aquel momento, veo colores y hasta puedo […]

El factor “tiempo”

carola-cifuentes-nueva

La industria legal ejerce su profesión bajo estricta rigurosidad y profesionalismo al tener que leer, analizar, cruzar información y pensar soluciones para sus clientes a largo plazo en las diferentes áreas de práctica. He sido testigo de miles de horas de lectura, concentración, destacadores en mano, anteojos puestos, pantallas cada vez más grandes y muchas […]

Gestión de la firma y marketing jurídico: estrategias que funcionan

gestión de firma y marketing jurídico

El trabajo jurídico no es cosa fácil. Los abogados tienen que resolver problemas y, muchas veces, para eso tienen que organizar una pequeña empresa y encargarse del marketing jurídico. En este sentido, se hace fundamental que quienes tienen la idea de fundar o formar parte de un estudio de abogados se adentren en las nuevas […]

Columna de opinión: Dispuesto a correr el riesgo

ed Comunicación Legal

De poco o nada sirve comunicar sin un contenido de peso que evidencie un resultado concreto. En Chile, estamos acostumbrados a reinventarnos y dar cuenta de nuestra gestión constantemente, ya que nacimos en tierra de terremotos, volcanes, tsunamis y estallidos sociales que nos obligan a ser flexibles y comenzar de nuevo. Quizás esta sea la […]