¿Cómo definir el modelo del estudio de abogados que se quiere tener?

La globalización, la internacionalización de los estudios jurídicos  y el crecimiento del país han significado que nuestra economía sea más competitiva y desarrollada, con mayores niveles de requerimientos y regulaciones. Esto ha traído consigo una mayor complejidad en el servicio jurídico, el cual está afecto a leyes, condiciones y estándares cada día más exigentes para desarrollar los negocios.

Frente a este escenario, los estudios de abogados enfrentan nuevas oportunidades para las cuales deben estar preparados; ya no basta con ser reactivos a los requerimientos de los clientes, ya que el mercado exige una mayor calidad de servicio, con crecientes grados de especialización y con respuestas creativas, acuciosas y ágiles acorde con la velocidad con que los negocios se desarrollan.

Frente a esta realidad ¿Qué está pasando con los estudios jurídicos?, el principal efecto es que el nivel de competitividad ha aumentado exponencialmente; sin embargo los estudios, también, vienen creciendo progresivamente.

New Call-to-action

¿Qué camino deben seguir para enfrentar los desafíos del futuro?

Mi experiencia como consultor me indica que los estudios necesitan definirse en materias básicas y fundamentales conformando un modelo de estudio preciso y reconocible por el mercado, y a partir de ello proyectarse con su propia identidad y diferenciarse.

Para poder diferenciarse y establecer el modelo de estudio que se quiere tener, se necesita llevar adelante un proceso interno de reflexión profunda, que permita reconocer la fortalezas que se poseen de tal manera de ser una alternativa consistente ante las oportunidades que se presentan.

Las materias básicas a definir en el modelo son

Definirse como estudio:

“Full service” integral, un estudio mediano con especialidades bien definidas o como un estudio boutique especialista: Esta constituye la primera definición, sin embargo no es suficiente ya que es conveniente precisarla.

Definir las áreas de especialidad:

Que se van a ofrecer al mercado donde el estudio sea reconocido como especialista. Esta definición es básica, manteniendo algunos grados de flexibilidad para mantenerse atento a nuevas oportunidades.

Definir los nichos:

A quiénes apuntar al ofrecer el servicio. Es necesario reconocer cuál es el perfil de clientes que se va a abordar (tipo de empresa, tamaño). Esta definición incluye países, industrias y nuevos nichos específicos a cubrir.

Desarrollar una propuesta clara y precisa sobre la forma de ofrecer el servicio: 

El estudio debe generar los procesos internos necesarios que permitan cumplir con las formas para ofrecer el servicio, diferenciándolo según las necesidades del cliente. Lo anterior implica reconocer cuándo está presente el valor de la personalización del servicio y cuándo está el valor de la eficiencia requerida, según sea el caso.

Establecer el modelo societario: 

Que permitirá darle trascendencia en el tiempo, tanto en su definición de estructura societaria, gobierno, reparto de excedentes y desarrollo de carrera. Este modelo define el desarrollo del estudio en el mediano y largo plazo. Permite establecer la evolución del estudio en el tiempo.

Para obtener un modelo exitoso los estudios necesitan establecer los procesos que permitan desarrollar los puntos anteriores de manera efectiva, reconocible y dinámica, lo que les permitirá focalizar las energías en pos de su propio desarrollo.

Hoy en día los estudios no pueden prestar cualquier servicio que se les presente y si quieren perdurar en el tiempo y crecer necesitan definirse internamente con claridad.

Por otra parte las comunidades de techo están en extinción y al menos una primera definición les permitirá generar esfuerzos mejor focalizados con resultados visibles de mejoría en la toma de decisiones.

Ante el alto nivel de competencia y crecimiento de los estudios, la estrategia, la administración y la gestión empresarial se han instalado en los estudios jurídicos  y son una realidad creciente.

New Call-to-action
Ver todo

Quizá te puede interesar…

Deja un comentario

No hay comentarios

Todavía no hay ningún comentario en esta entrada.