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Recursos y tendencias para abogados sobre legal management, analítica, tecnología y estrategia

Misión, visión y valores: pilares de una estrategia de marketing para abogados

marisa-mendez
7 minutos

Hay muchos términos y mucha literatura de business que se está quedando obsoleta en el mundo actual, desde la clasificación de clientes por lealtades a la diversificación de productos y de servicios. Y, sin embargo, hay otros conceptos que nunca fueron más importantes y son de los que vamos a hablar en este artículo.  En […]

Firmas de abogados: la importancia de diferenciarse y lograr posicionarse en el mercado

marisa-mendez
5 minutos

Philip Kotler, quien es considerado el padre de marketing moderno, ya decía que la clave para un marketing exitoso era: enfoque, posicionamiento y diferenciación. Y las firmas de abogados no son ajenas a estas indicaciones. Pero, ¿qué es diferenciarse?, y, ¿qué relación tiene con el posicionamiento?  ¿Cómo tener una estrategia de diferenciación? Tener una buena […]

¿Quién hace marketing en los estudios de abogados?

marisa-mendez
6 minutos

Cuando en 2004, tres de las pioneras en Marketing Jurídico, Marisa Méndez, Carmen González y Almudena Rodríguez, le pidieron a Rodrigo Uría, presidente en ese entonces del prestigioso estudio Uría Menéndez, que les escribiera el prólogo para El Libro rojo del marketing en las firmas de abogados, él se sorprendió y les dijo que, en […]

¿Hay fórmulas secretas para que la relación cliente-abogado funcione?

marisa-mendez
5 minutos

En la película “A prueba de fuego”, el matrimonio del protagonista Caleb Holt, está a punto de derrumbarse. Sin esperanza y sin ánimo de revivir un amor extinguido, Caleb llama a su padre y le cuenta lo sucedido. El padre lo guía hacia un desafío que él mismo llama “el reto del amor en 40 […]

Solo el marketing medible es marketing eficaz

ceca magan
6 minutos

El título de este post no puede ser más asertivo y directo. Si vamos a reorganizar la estructura del estudio, a destinar recursos económicos y a ocupar horas de sus profesionales hacia el marketing, es imprescindible que contemos con un Cuadro de Mando en el que registrar y dar seguimiento a indicadores medibles. La principal […]

Marketing legal, ¿de qué se trata?

marketing-eficaz
6 minutos

La actitud más práctica para analizar lo que es el marketing legal es partir por aclarar y desterrar las ideas erróneas y obsoletas. Algunos creen que marketing es hacer venta engañosa. Otros confunden marketing con comunicación o lo asocian a superhéroes que han nacido con ese poder. Y con mucha frecuencia nos encontramos con abogados […]

Paradigmas debilitados sobre estudios y abogados: el Caso Arriaga Asociados

Caso Arriaga
5 minutos

Marisa Méndez y Carolina Sumar son consultoras especializadas en Marketing y desarrollo de negocios en firmas de abogados, con más de 20 años de experiencia en proyectos de consultoría. Muchos paradigmas de la profesión se cuestionan en artículos, seminarios y conferencias, pero la mejor muestra es ir a casos concretos. No les vamos a hablar […]