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Recursos y tendencias para abogados sobre legal management, analítica, tecnología y estrategia

¿Cómo se construye la reputación de un estudio?

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11 minutos

Definir el concepto “reputación”, desde una perspectiva abstracta da para mucho. Sin embargo, existen definiciones que de alguna forma pueden ayudarnos a precisarla. Me refiero, concretamente, a una definición extraída de la RAE: “Opinión o consideración en que se tiene a alguien o algo”. O también: “Prestigio o estima en que son tenidos alguien o […]

¿Qué importancia tendrá el management en el futuro de los estudios de abogados?

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8 minutos

En nuestro país hay una multiplicidad de estudios de abogados de la más variada naturaleza. Estudios boutique, estudios “full service” y estudios emergentes medianos que han logrado posicionarse en nichos específicos con especialidades que los destacan. Cada uno tiene un nivel de evolución diferente, sin embargo, en todos se observa la necesidad de incorporar crecientemente […]

El futuro de los estudios jurídicos: ¿cuáles son las necesidades de los nuevos tiempos?

9 minutos

Este artículo fue redactado para El Mercurio Legal. El crecimiento de los estudios ha sido del orden de un 150% en cantidad de abogados en los últimos 20 años. En los años 90, una oficina de más 50 abogados era considerado un mega-estudio. Hoy, uno de más de 100 abogados logra esa condición. Este crecimiento, […]

¿Debería existir un ranking para medir el valor de un abogado del siglo XXI?

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5 minutos

El nivel de competencia en el mundo de los estudios de abogados, la dificultad de sostener clientes y mantenerlos fieles, la competencia de precios, así como el crecimiento de la cantidad de oferentes de servicios jurídicos, hacen que el abogado deba poseer características y condiciones nuevas para destacar y ser, por tanto, valorado por los […]

¿Se están enfrentando los estudios de abogados a un cambio de paradigmas?

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10 minutos

Los estudios de abogados enfrentan una etapa de análisis, reflexión y búsqueda de caminos de desarrollo, producto de un cambio en el escenario futuro del servicio legal, mayores niveles de competitividad y exigencia hacia ellos. Si bien es cierto que la herramienta del FODA se utiliza para reconocer el espacio en que se está moviendo […]

¿Qué hace que los clientes opten por un abogado por encima de otro?

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6 minutos

Este artículo fue redactado para El Mercurio Legal. No es suficiente saber mucho sobre algún tema. Si bien es cierto el conocimiento es una condición básica para ofrecer servicios se requiere tener otras capacidades y habilidades para ser contratado al momento de ofrecerlos. La credibilidad se sustenta en tres factores: La experiencia profesional El conocimiento […]

¿Qué lleva a un socio a tomar la decisión de abandonar su estudio?

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9 minutos

Este artículo fue redactado para El Mercurio Legal. “… No es suficiente una relación de afecto y confianza para dar estabilidad a una sociedad, se requiere, también, de un proyecto común que posibilite que cada profesional pueda desarrollar razonablemente su actividad a satisfacción…”. Es razonable concebir que toda sociedad tiene cambios en su composición a […]

El rol del gerente en un estudio de abogados y las claves del éxito

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10 minutos

Este artículo fue redactado para El Mercurio Legal. Desde fines de la década de los 90 he apoyado el proceso de desarrollo de varios estudios de abogados, lo que me ha permitido reconocer su evolución y los cambios de paradigma que estos han vivido. Un aspecto que tiene una evolución visible es la incorporación cada […]

Cómo diferenciar tu estudio de abogados

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8 minutos

Consideremos diferenciación como “El conjunto de características singulares y distinguibles -fortalezas- de una organización que le permiten tener una identidad propia y ser reconocida como única”. Esto se traduce en que no da lo mismo ser atendido por cualquier empresa de servicios, en este caso por cualquier estudio. La evolución de la “industria” de los […]

Cómo atraer y retener abogados jóvenes en tu estudio jurídico

8 minutos

Hoy en día se titulan alrededor de 3.000 abogados al año en Chile, de un total de 49 universidades de muy diversa en calidad. Más aún, 37.000 jóvenes estudian la carrera de Derecho. Actualmente existe una oferta mayor, sin embargo cabe preguntarse, ¿qué está sucediendo que, frente a un aumento de la oferta, la atracción […]