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COVID-19 y teletrabajo: ¿cuál ha sido su impacto en la digitalización de las firmas de abogados?

Digitalización de las firmas de abogados
9 minutos

La industria legal, particularmente en América Latina, llegó tarde. La pandemia del COVID-19 nos demostró lo atrasado que está el sector en materia de innovación y su inserción a la revolución digital, y esto es, tanto en la administración del negocio, como en la prestación de los servicios del mismo. Por lo anterior, más que […]

Gestión comercial en la industria legal: ¿fuerza de ventas y estudios de abogados?

Claudio Salvatierra
10 minutos

La carrera de Derecho no comprende, dentro de su formación, asignaturas para potenciar y desarrollar las habilidades comerciales de sus estudiantes. Como consecuencia de esto, la fuerza de ventas de los estudios de abogados descansa únicamente en los socios y, eventualmente, en los líderes de sus áreas de especialidad. Administración de la firma y control […]